El canal directo de venta de las aseguradoras domina en la distribución de seguros agrícolas

México - Diciembre 2017

Casi 8 de cada 10 pesos de primas emitidas de seguros para cultivos y animales en México son canalizados directamente por las aseguradoras. Los agentes de seguros son el segundo canal de venta en importancia, mientras que bancaseguros y brokers concentran un volumen sensiblemente más reducido



Fuente: Seguros Agrícolas y Pecuarios en México: Investigación de la competencia, estadísticas y proyecciones del mercado



Fuente: Seguros Agrícolas y Pecuarios en México: Investigación de la competencia, estadísticas y proyecciones del mercado

Al analizar la estructura de comercialización de este negocio en términos de cantidad de pólizas, se advierte un incremento en la participación de los agentes de seguros, al gestionar muchos de ellos clientes con sumas aseguradas y volumen de primas de menor monto promedio.

Por otra parte, el canal Bancaseguros tiene una relevancia mucho mayor si se considera la superficie asegurada según el canal de venta. Mientras que el canal directo es también según este criterio el más importante, las pólizas comercializadas por el canal bancario representan el 41% de la superficie de los seguros para cultivos.

Fenómeno inverso ocurre en los seguros pecuarios, en donde la comercialización directa es predominante, gestionando este canal las pólizas que corresponden a casi el 99% del total de especies aseguradas.